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万源市两女大学生回乡创业 诚信经营织"富梦"

2016-2-22 18:24| 发布者: admin| 查看: 624| 评论: 0|来自: 万源传媒网

摘要: 自主创业织“富梦”。    万源传媒网02月21日讯:黑衣,黑裤,黑皮鞋;80后,大学生,美女;自主创业,为把万源的特色农产品成规模地推出去而编织着斑斓的“富硒梦”……从具体的外在形象到抽象的志趣涵养,笔者 ...

自主创业织“富梦”。

 

   万源传媒网02月21日讯:黑衣,黑裤,黑皮鞋;80后,大学生,美女;自主创业,为把万源的特色农产品成规模地推出去而编织着斑斓的“富硒梦”……从具体的外在形象到抽象的志趣涵养,笔者都不难为面前的两个年轻的“美女董事”找到共同的“标签”。近日,笔者应约来到太平镇新华社区世纪新城A栋27号门市,罗彬彬和罗晓正忙于应承顾客,一个介绍产品,一个称秤出货,不亦乐乎。歇息间隙,罗彬彬和罗晓与笔者分享了她们的创业故事。

 

  奉命还乡,甘做父母“乖乖女”

  2010年,罗彬彬从四川师范大学经济管理专业毕业。此前,她在江苏一家公司实习,做了三个月专职文员,干得风生水起。生性活泼好动的她本打算就在外面发展,干出自己的一番事业,可父母硬说女孩儿必须待在他们身边,要求她回到万源。

 

  没办法,拗不过父母的一片苦心。为当孝顺女,罗彬彬只得奉命还乡。“我回来才发现,爸妈已在万源市城区河街某宾馆楼下给我租了一间有十余个平方的门市。”罗彬彬介绍说,“门面虽小,但位置当道,做的是批发旧院黑鸡和黑鸡蛋的生意。”由于年轻,还带着学生气,罗彬彬当时对生意经营缺乏经验。有一回,有顾客问:“黑鸡和黑鸡蛋究竟有哪些营养价值?”罗彬彬竟一时语塞,不能回答,弄得顾客一脸疑惑。

 

  回忆起创业初期的艰辛,罗彬彬说,她父亲常常是开着车,带着她借外出玩耍之机顺路就收货回城,这样既节约了成本,又愉悦了身心。好在那时生意竞争小,又有父母的悉心指导,罗彬彬终是克服了一个又一个困难,掘起了特色经营的“第一桶金”,为她赢得了继续打拼的信心。

 

  自主创业,联手辟出新天地

  由于门市较小,品种单一,也因为独立思考的个性,罗彬彬并不想在父母的荫蔽下被扶着走路。她要的是自主创业!

 

  2011年初,罗彬彬决定和自己的表嫂罗晓联手,租用另一处黄金地段门市。此门市进深较长,有20个平方,适于摆放多种商品。在经过广泛的市场调查后,她们一边侍弄黑鸡和黑鸡蛋的批发经营,一边还尝试着卖起了香菇、笋子、茶叶、天麻、耳子等富硒农产品。

 

  为了不使自己成为“空头商人”,罗彬彬和罗晓十分注重充电学习,内容涵盖商品类别、营养元素、储藏技术、市场前景,等等。“就拿笋子来说品类吧,按照季节划分,有春笋、夏笋、秋笋和冬笋,根据其生长所附原料分,有青冈笋和袋装笋,根据外形又可区分为厚笋、薄笋、大笋、小笋等。”罗晓并不健谈,可是一说起经营的“行话”来,也是一套一套的,现场听众无不心悦诚服。

 

  迁移到新门市,罗彬彬最大的感受就是一个字:累。她介绍说,特别是在旺季,比如现在的冬腊月间,她们经常是一忙就到第二天凌晨一两点钟,夜以继日。待睡上两三个小时后还得起床为顾客装货。为不怕脏,原本爱美的姐妹俩只好着黑色装束。采访中,笔者不禁插话道:货多就让顾客自己装嘛。可罗彬彬认真地说:“为辟出一片新天地,我们必须以崭新的服务态度赢得顾客的信任!”

 

  广拓市场,巾帼无需让须眉

  一度时期,社会上有一种局限认识,就是女生不如男生创业有优势,“因为没技术。”但在罗彬彬看来,“女生只要用心去专研,认真研究市场,就一定能发挥特长,一样能创好业。”

 

  众所周知,万源土壤含天然富硒,各种农特产品对人体健康十分有益。然而,曾在好长一段时间,这里的不少农民经常将吃不完的土豆用于饲喂肥猪。随着时代的发展进步,近年来,土豆在万源农村被加工成薯片,然后运往城市销售,获利成倍增长。这一现象引发了罗彬彬和罗晓的创业思考:现在城里人崇尚自然,崇尚绿色食品,买萝卜都要带叶子的,喝豆浆要喝现场磨的,可买的茶叶、香菌却是陈年的……如果我们经营的富硒特色农产品都以新鲜面目摆放在货柜上,顾客会不会放心地踊跃购买呢?

 

  一天,罗晓、罗彬彬姐妹俩在门市现场销售时,顺便问及围观的一位大姐:“我们这里的商品都富含硒的,您为什么不买呢?”大姐冷不丁丢下一句:“我不晓得硒是啥玩意儿,只觉得新鲜的好!”这句话使姐妹俩茅塞顿开:原来,问题就出在人们对这些富硒农产品的认识不够。

 

  经过认真思考策划,罗晓、罗彬彬一边及时收购新鲜的农产品,还一边不定时地搞售卖富硒产品“现场秀”。在售卖现场,她们干脆简要地向顾客说明:富硒产品是万源特有,硒是人体不可或缺的微量元素,能软化血管,能预防癌症……刚开始,围观的人还半信半疑,于是,罗晓和罗彬彬就深入社区,挨家逐户地向居民宣传食用本地富硒农产品的益处。果然,随着姐妹俩出入小区频率的增加,居民对她们和其商品的认可度也就不断增强,遂纷纷前来购买。随着市场局面的进一步打开,“女子创业不如男”的偏见也在世俗的眼光里慢慢消解,熟悉姐妹俩创业经历的人都为他们伸出了大拇指!

 

  插翅梦想,诚信升起新希望

  发展四年至今,“万源市富硒土特产批发中心”在罗晓和罗彬彬姐妹俩的心血浇灌中已颇具规模。环顾其批发超市,笔者发现,仅万源本地的富硒农产品就达50多种……言及收获,姐妹俩高兴地说:“年均净赚20万元绝对没问题!”

 

  “我其实是个理想主义者,小时候想当教师,年少时想开时装门市天天穿新衣,可由于种种原因,这些梦想都与我失之交臂,现在我铁定了‘富硒梦’,作为万源人,我觉得这个梦想最贴近现实,干起来也是轻车熟路的!”谈到梦想,罗彬彬莞尔一笑,俏丽的脸庞写满了憧憬与自信。

 

  去年12月25日,罗彬彬和罗晓在古东关尖峰客运公司为达州的顾客送货时,货场管理人员诧异她们“咋亲自为顾客当搬运工”?回答是“我们从来如此”。货场的领导听罢很受触动,特地为她们减了一些货运费……“我很腼腆,从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现,生意场上,并不是要口才好才行,而是要以诚信为梦想升起新希望!”罗晓告诉笔者。罗彬彬还介绍说,去年年底,姐妹俩已向万源市工商局申请注册了“山丫头电子商务有限责任公司”,为实现网络购销,她们决心给“富硒梦想”插上科技的翅膀。

 

  采访结束,姐妹俩信心满满地表示,2016年,她们决心趁势而出,将业务迅速发展到成都、重庆等大城市,并着手开一个富硒产品上市公司,让万源特色富硒农产品走出四川,走向全国!


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